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重點整理：工業 B2B 的買家不會因為一則廣告就下單：展前先查規格、看官網像不像能長期供貨的廠商，展場上花幾十秒決定要不要走進攤位，展後再拿型錄回公司比價。所以展場看板、型錄 PDF、官網產品頁與英文頁，應該用同一套產品資料。這篇用長鴻國際／長薔機械三屆高雄扣件展、仁望密封墊、植體科技的案例，整理展前、展中、展後各要準備什麼。
機械、零組件、材料這類工業品，一張訂單要經過採購、工程師、主管好幾關：有人看展場，有人翻型錄，有人回辦公室打開官網。
三個地方的規格寫法、英文品名不一樣，買家每一關都會多一個疑問。工業 B2B 行銷要做的，是讓這幾個接觸點講同一件事。
系列文章：整合行銷依產業怎麼做
B2B 買家的路徑：展前查、展中看、展後比
| 階段 | 買家在做什麼 | 你要準備的 |
|---|---|---|
| 展前 | 搜尋產品規格、確認你有沒有他要的機型或材質、看官網判斷公司規模 | 官網產品頁（含規格表）、英文頁、展會資訊 |
| 展中 | 一天走過上百個攤位，用幾十秒決定要不要停下來 | 遠看得出你是誰、近看得到產品與規格的展場；可帶走的型錄 |
| 展後 | 拿型錄回公司，和其他供應商比規格、比交期 | 型錄與官網一致的資料、展後追蹤信、再行銷廣告 |
案例一：長鴻國際／長薔機械，三屆高雄扣件展
長鴻國際與長薔機械做螺絲打頭機與螺絲成型機，2023、2024、2026 年三屆高雄扣件展的攤位都由我們規劃。
2023 年是 6 個攤位單位、四面走道、限高 4 米。現場只能擺一台實機，所以旁邊看板用機器照片呈現其他系列，並標出岡山據點，買家有興趣可以直接到岡山看機器。
2024 年擴大到 8 個攤位單位、三台大型機械，水電與洽談區動線都先規劃。同一年我們也做了型錄與機械攝影，把每款機械的製作規格、加工尺寸、產能數據整理成表格。
2026 年是 600×1500 公分、10 個攤位單位，帶進 4 台機器。攤位資訊拆成四層：招牌頂端是 ZH 標誌與中英雙語公司名，門楣寫「螺絲打頭機 × 螺絲成型機 / Screw Heading Machine × Bolt Former」，側翼是 Service Area 與世界地圖，內側才放二模四沖、三模六沖等技術賣點。從開始規劃到開展約 2 個月，大圖檔案要在進場前 7 個工作天確認，最好提前 10 個工作天。
這套從遠到近的層級，就是官網產品頁該有的順序：先說你是誰、做什麼，再給服務地區，最後才是規格。展場、型錄、官網用同一套，買家從哪裡接觸都一樣。
看作品：〈展場設計與空間規劃｜長鴻機械 2024 台灣國際高雄扣件展〉
看作品：〈展場設計與動線水電規劃｜長鴻機械 2023 扣件展〉
2026 年這 10 個攤位從設計到進場的完整工期，整理在〈攤位設計到進場施工要多久？2026 高雄扣件展 10 個攤位的實際流程與工期〉。
案例二：仁望密封墊，型錄、海報到展場一起規劃
高雄的仁望有限公司做密封墊片的設計與製造。我們先做商品攝影，讓每一項墊片都有可辨識的實拍圖，再整合進型錄、海報、包裝用紙、活動贈品與展場視覺，並沿用企業既有的主色。
看作品：〈工業品牌與展場設計｜仁望密封墊 高雄扣件展視覺與型錄〉
案例三：植體科技，型錄、DM 到展場背板同一系列
台灣植體科技的一系列刊物用紫色與白色搭配城市、宇宙意象。型錄、公司簡介包折 DM、產品介紹對折 DM、紙袋、包裝紙盒，到展場背板與展示立架都是同一個系列，參展時整組看起來就是同一家公司。
下一場展會，也想讓攤位、型錄和官網看起來是同一家公司？
把展期、攤位數和產品資料告訴我們，希希丁從展場設計、型錄印刷到英文官網一起排。
這類生意適合怎麼做：一套產品資料，四個出口
先把產品資料整理一次：型號、規格表、應用產業、實拍照片、認證。之後輸出到四個地方：
- 型錄 PDF 與印刷型錄：展場發放、業務拜訪用。細節見DM・型錄設計。
- 官網產品頁：每個產品線一頁，規格表用文字而不是圖片，Google 與 AI 才讀得到。
- 英文或多語頁：至少產品頁與聯絡頁要有英文，網址分開（例如 /en/）。
- 展場看板：照遠到近的層級排，從同一份資料取用。
展後再行銷也照同一份資料走：一週內寄追蹤信附產品頁連結；Google 搜尋廣告鎖定目標國家與產品關鍵字，再行銷則對展後上過官網的人再出現一次。
每個月實際交付什麼？
| 時段 | 交付內容 |
|---|---|
| 展前 2–3 個月 | 展場設計與施工規劃、型錄改版、產品頁與英文頁更新、展前邀請 |
| 展中 | 進場施工、現場拍攝、名片與詢問紀錄表（QR code 連到產品頁） |
| 展後 1 個月 | 名單整理分級、追蹤信、再行銷廣告、展會紀錄文章 |
| 平常月份 | 產品頁與應用文章、英文頁維護、AI 能見度實測、月報 |
前 90 天做什麼？
| 時間 | 要完成的事 |
|---|---|
| 第 1–30 天 | 盤點產品資料與照片；確認展會日期、攤位數與機器；規劃產品頁與英文頁；GA4 設好詢價事件 |
| 第 31–60 天 | 展場設計定稿、水電確認；型錄設計印刷；產品頁上線 |
| 第 61–90 天 | 進場施工、現場拍攝；展後一週內寄追蹤信，再行銷開跑 |
展場詢價時先準備好四項：活動日期、天數、地點、類型，再加上攤位數與要帶的機器數量，我們判斷會快很多。
預算由哪些因素決定？
我們不在文章裡寫月費或專案價，影響報價的主要因素是：
- 攤位數與結構：開放式或封閉式、限高、是否需要燈光與霓虹燈。
- 機器數量與水電：電容量、空壓機、進撤場時程。
- 型錄：頁數、印量、紙材，以及是否需要機械攝影。
- 官網：產品數量、要不要重建、幾種語言。
- 翻譯與術語審校：工業規格用詞需要懂產品的人確認。
- 展後廣告：投放國家與期間，廣告費另計。
常見錯誤
- 型錄、官網、展場各講各的：規格寫法、英文品名不一致，買家會懷疑哪一份才對。
- 英文版只翻首頁：國外買家要看的是產品頁與規格。
- 型錄只放成 PDF 下載：規格鎖在檔案裡，搜尋與 AI 都讀不到。
- 展後名片放進抽屜：拖過兩週，買家已經在跟別家談了。
- 每屆展會從頭設計：長鴻三屆延續同一套視覺與訊息，買家一年年認得出來。
怎麼看成效？
B2B 的成效要看詢價與轉單，不是曝光數：
- 展會名單：收到幾張名片、分級後有幾家是真的有需求。
- 名單轉單：展後幾家進到報價、幾家成交，追蹤到 3–6 個月後。
- 官網詢價：表單、Email、LINE 點擊次數，以及來自哪些產品頁。
- 英文頁的國家分布：詢價來自哪些國家，是否對上目標市場。
- AI 會不會提到你：國外買家開始用 ChatGPT 找供應商，可以用AI 智引客測產品題。
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常見問題
參加高雄扣件展這類工業展，要提前多久準備？
以長鴻國際／長薔機械 2026 年 10 個攤位為例，規劃到開展約 2 個月，大圖檔案進場前 7 個工作天確認，進場佈展約 1 到 2 天。型錄與產品頁要同步更新，建議再往前抓。
有了型錄 PDF，官網還需要產品頁嗎？
需要。PDF 裡的規格，搜尋引擎與 AI 不容易讀到。每個產品線做一頁、規格用文字呈現，PDF 當下載附件。
英文版官網要做到什麼程度？
至少產品頁、公司介紹與聯絡頁要有英文，網址和中文版分開，用詞和型錄一致，術語由懂產品的人審過。
展後要怎麼追蹤名單？
名片先分級，一週內寄追蹤信附產品頁連結，再用 Google 再行銷，讓展後上過官網的人再看到你。
展場、型錄、官網可以交給同一個團隊嗎？
可以。我們承接展場設計與施工、型錄設計印刷、官網與多語頁，用同一套產品資料輸出，規格與視覺比較不會對不上。
工業 B2B 的展會、型錄、官網與英文頁，可以一起規劃。
服務地區：高雄、台南、屏東、台北、台中。
